営業革命

価値を伝える営業術 

ブラッシュアップ営業法   不動産営業会社ではまず教わることのない、対面営業販売での営業ノウハウ大公開

世の中の隅々までモノはあります。ただ売っているだけでは、もう売れません。情報量も膨大になりました。他と同じでは選んでもらえません。だからこそ、これからは「関係性」が重要な時代なのです

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売れてるものはどこが違う?

どんなにいいものでも、良さが分からなかったら欲しいとは思いません。

だから独自の価値を作り、それをお客様にしっかり伝えることが大事なのです。



アップルが世界一になれた理由
アップルという会社の個性は、「遊び心」です。その遊び心が、他社の追随を許さない、圧倒的な独自の価値を作り出してきました。

「紅いもタルト」独自化のカギは?
沖縄のお土産に「紅いもタルト」という、年間3000万円以上売り上げているお菓子があります。

何故朝食にトムヤムクンを選んだか
ホテルの朝食バイキングの話です。洋食のコーナーに3種類のスープがありました。テーブルにはただ「ビシソワーズ」「トムヤムクン」「コーンスープ」と書いたプレートだけです。

価値を伝えただけで売上全国8位に
「ファイト! 一発!」のCMで有名な大正製薬は、個店をすごく大切にしています。普通は大手ドラッグストアチェーンに営業に行って、大量に仕入れてもらえば、全国で一気にたくさん売れます。

内向的営業マンのためのシナリオトーク術
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売れてるものはどこが違う?
アップルが世界一になれた理由
「紅いもタルト」独自化のカギは?
何故朝食にトムヤムクンを選んだか
価値を伝えただけで売上全国8位に
お客様は「ただ1人」まで絞り込む
繁盛のキーワード=ゆるやかな関係性
「好き・楽しい・得意」で独自化する
会社ではなく、個人のストーリーを発信する
「選んでもらう理由」を分かりやすく伝える方法
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