営業革命

価値を伝える営業術 

ブラッシュアップ営業法   不動産営業会社ではまず教わることのない、対面営業販売での営業ノウハウ大公開

世の中の隅々までモノはあります。ただ売っているだけでは、もう売れません。情報量も膨大になりました。他と同じでは選んでもらえません。だからこそ、これからは「関係性」が重要な時代なのです

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「好き・楽しい・得意」で独自化する

あなたは、世界に1人だけ、誰も真似できない存在です。

個人のブランド力を高めることで個性が生まれ、お客様に選んでもらえるようになります。



選ばれることがとても大変な時代
例えば、デジタルカメラを買おうと思った時、どれを買ったらいいか分からないほど種類があります。様々な価格帯で、色々な機能がついたデジタルカメラが、数え切れないほどの種類が売られています。

スパゲティ・ミートソースの新たな価値
選ばれにくくなったスパゲティ・ミートソースの中でも、ヒットしているスパゲティがあります。北海道釧路市にある洋食屋「レストラン泉屋」のスパゲティ・ミートカツ、通称「スパカツ」です。

サッカー馬鹿の美容室
もはや格好いいデザインでイメージだけのチラシで選ばれる時代ではありません。スタッフの顔を出す、オーナーの趣味を出す「個」を発信していく方がいいんです。

「あなただから」と言われる存在がブランド
資格を取っただけでやっていける時代は、とうに過ぎました。ブランド力を高めることは、会社でも個人事業者でも大切なこと。

好きなこと、楽しいこと、得意なことを発信しよう
自分の好きなことを仕事に取り入れて、楽しく成功した人はたくさんいます。だって好きなことなら、少々失敗しようが挫折しようが、また頑張ることができるからです。

社長が主人公の招待状で集客が急上昇
アパレルメーカーは、洋服をデザインして全国の小売店に卸すのが仕事です。そのメインイベントとして展示会というものがあります。

履歴書が生んだ40万円の売上
本当に「個」を出すと、お客様との関係性に違いが出てきます。クリーニング屋を営むKさんがやったのは、あまりにも単純、でもここまでやるかという、「個」を出した販促物です。

お客様が足を運びたくなる仕組み
ここ数年、「安売り居酒屋」が台頭しています。価格競争はどこの店も簡単に真似できるので、どこかが10円安いメニューを出したらうちはさらに10円安くするといった感じに、安売り競争になってしまっています。

内向的営業マンのためのシナリオトーク術
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売れてるものはどこが違う?
お客様は「ただ1人」まで絞り込む
繁盛のキーワード=ゆるやかな関係性
「好き・楽しい・得意」で独自化する
選ばれることがとても大変な時代
スパゲティ・ミートソースの新たな価値
サッカー馬鹿の美容室
「あなただから」と言われる存在がブランド
好きなこと、楽しいこと、得意なことを発信しよう
社長が主人公の招待状で集客が急上昇
履歴書が生んだ40万円の売上
お客様が足を運びたくなる仕組み
会社ではなく、個人のストーリーを発信する
「選んでもらう理由」を分かりやすく伝える方法
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