営業革命

価値を伝える営業術 

ブラッシュアップ営業法   不動産営業会社ではまず教わることのない、対面営業販売での営業ノウハウ大公開

世の中の隅々までモノはあります。ただ売っているだけでは、もう売れません。情報量も膨大になりました。他と同じでは選んでもらえません。だからこそ、これからは「関係性」が重要な時代なのです

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「選んでもらう理由」を分かりやすく伝える方法

すでに持っている価値に目立たせたり意味づけするだけで、売れるようになります。

お客様に選んでもらう理由を明確にするのです。



売れる売り方
個性的な価値を作り出し、お客様にしっかりそれを伝えなければ選んでもらえません。ですが、心配しなくても大丈夫です。画期的な新商品を発明とするとか新しいビジネスモデルを作り出すとかではないのです。

伝え方を変えただけで新たな商品になる
あるホームセンターの話です。アクリル研磨剤という商品に、新しいPOPをつけてみました。「バイク屋さんには売ってませんよ」

のど飴とクッションで予約殺到
これは、なんの変哲もない商品を編集して、選んでもらえる価値を作り出した例です。黒川温泉にある某旅館は、1泊2食という定番の宿泊プランに「女同士の心ゆくまでおしゃべり応援」という価値をつけました。

グレープフルーツのような巨乳女とコンビーフサンド
コンビーフ嫌いな人にコンビーフサンドを注文してもらうには、どうしますか? 食べ物自体を工夫しても、そのことをメニューに載せたとしても、元々嫌いなものを注文しようという気はなかなかならないものです。

たった1行の看板が伝えたこと
そんなにお金をかけなくても、あなたの商品やサービスをお客様に買ってもらうのは可能です。今、あまり売れていないとしたら、お客様にその価値を伝え切れていないからかもしれません。

内向的営業マンのためのシナリオトーク術
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売れてるものはどこが違う?
お客様は「ただ1人」まで絞り込む
繁盛のキーワード=ゆるやかな関係性
「好き・楽しい・得意」で独自化する
会社ではなく、個人のストーリーを発信する
「選んでもらう理由」を分かりやすく伝える方法
売れる売り方
伝え方を変えただけで新たな商品になる
のど飴とクッションで予約殺到
グレープフルーツのような巨乳女とコンビーフサンド
たった1行の看板が伝えたこと
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